揭秘:网上怎么做海鲜生意月赚10万+

你喜欢吃海鲜吗?

随着物质水平的不断提升、移动互联网的全面普及、物流行业的高速发展,现如今,大部分的地域型特产,已经不只是在当地进行销售了,很多地域型美食和特产,逐步面向全国、走进了千家万户。

我出生在北方内陆地区,小时候常吃的水果一般都是苹果、橘子、香蕉这些大众类水果,肉类一般是猪牛羊和一些河鲜。

说到海鲜,最常吃的只有虾和带鱼了,而且是冻的,而且是在过年的时候。

走出来后,才慢慢的接触到榴莲、芒果、菠萝蜜这些热带水果,以及龙虾、鲍鱼、海参这些海鲜特产,并深深的爱上了这些美食,相信有很多朋友有和我一样的经历。

自从国家提出了“互联网+”这个概念,很多互联网平台调转方向,集体涌入到线下零售领域。

而这些平台几乎不约而同的,瞄准了稀缺产品以及区域性特产,这也极大的方便了我们购买这一类产品,从原来的稀缺难求,到如今的货比三家。

而且,针对海鲜市场,各大线上平台都在不断打造自己的特点,提升自己的竞争优势,比如:

1.盒马鲜生:全世界各地的鲜活海产品;

2.顺丰优选:顺丰自营的全球美食优选商城;

3.京东天猫:有各自的渔业区和养殖区;

4.元品优汇:闽南地区特色海产品礼包;

5.本来生活:冷链配送、安全检测、基地直供;

6.莆田网:东海养殖类海鲜产品专供;

7.春播网:更倾向于输出高品质产品;

......

这么多平台一窝蜂的涌入海鲜市场,足矣说明,这块蛋糕有多大了,那作为普通人的我们,能否在这块大蛋糕中,抢到一块奶油呢?

相信看完这篇文章,你就会有答案了。

我现在买海鲜、吃海鲜,一般是通过以下三种渠道:

第一种,盒马鲜生。

阿里旗下的盒马鲜生目前是全国最大线上+线下的生鲜供应平台,商品种类繁多,应有尽有。

但是,它也仅仅在部分重点城市有所布局,还没有覆盖全国所有的线下市场,大部分的二、三、四线城市都还没有入驻。

第二种,实体餐厅。

现目前几乎每个城市都有海鲜餐厅,有些餐厅的海鲜价格比较便宜,而有些却比较贵,这其中的门路,如果不是业内人士,估计很难摸得清楚。

相信很多朋友还记得前几年闹的沸沸扬扬的【青岛海鲜大排档宰客事件】,让很多去沿海城市旅游的游客都有了心理阴影。

我上周去一家重庆当地的海鲜餐厅吃饭,如图所示,主打的是“平价海鲜”,看起来非常吸引人。

4个人,点了8个菜,一结账,1300元,关键是都没吃好、没吃饱。

不知道为什么,每次去这些海鲜餐厅吃完饭,脑海中都会想:下次想吃海鲜一定自己买,回家自己做,吃饱吃好!

第三种,微信好友。

很多朋友可能不理解了,我为什么会从微信好友这个渠道购买海鲜?

当然,有这种想法的人,肯定没在微信上购买过东西,而且这样的人占多数,毕竟现在很多人反感“微商”这个职业。

其实,微商不过是商家换个渠道卖货而已,很多还是值得相信的,比如我的这个微信好友。

大家不要误会,我并不是在给他打广告,我是在浏览一篇公众号文章时,加的这位海鲜卖家,并不是特意找的,只是因为喜欢吃海鲜,所以看到了就加上了。

加了好友后,并没有聊过天,只是从朋友圈对他进行了一些侧面了解,比如:他的优势是渔船打捞、野生速冻、顺丰配送等等。

不过,渐渐的,我被他的朋友圈吸引了:渔船打捞封装视频、视频晒敲蟹腿肉、视频晒制作墨鱼肠、视频晒制作虾饼、以及制作和加工好各种食材的封装打包视频......

终于,在加他好友三个月后,我找他买了一些海鲜,五百多,微信转账。

确实很快,下单后的第二天,就收到了。

我特意喊了一位懂海鲜、也会加工海鲜的朋友来家里,基本上可以确认是野生海鲜。

之后,我又陆续在他这复购了三四次,最少的一次客单价都是1000多。

就这样,不到半年时间,我为他贡献了五六千的营业额。我相信,和我一样的人肯定不少,因为我不是一个人,我的背后是一个很大的用户群。

从他朋友圈晒的快递运单图中可以看得到,他们每天的发货量都是几十、上百件,我们来算笔账:

如果平均客单价500元,每天发50单,每天的营业额就是25000元,就算利润只有20%(据我所知,海鲜的利润绝对不止20%),那么一天的总利润就是5000元,一个月就是15万,再减掉每年封海的两个月,平均每个月的利润也在10万+。

如果你是生活在沿海地区,有货源优势,该如何操作这个项目呢?

这类项目的流量渠道非常多,常见的有:各类短视频、各大自媒体平台、社区团购、线下门店引流......

以短视频为例,你只要在各类短视频平台持续不断的发视频,同时在主页做好尾巴系统,引流到微信,当然也可以直接在平台的小店上成交,但还是建议先引流、再成交,毕竟海鲜的客单价不低,直接转化的难度较大,而且加微信后的复购率会更高。

上面这张图是我在抖音上直接搜海鲜的账号截图,很多账号都有几十万、上百万粉丝,绝大多数账号的视频拍的都很简单:各种海鲜各种吃。

前面说了,有货源优势的可以这么做,那接下来,重点来了,作为没有货源优势普通人,我们该如何操作这个项目呢?

其实很简单:找供应链,寻求合作!

比如,你可以通过我之前说的那些渠道,找到几个靠谱的供应链,进行资源整合。

然后,学习充实自己的专业知识,打造和包装自己的个人IP,通过各个渠道引流到微信,释放你的特色和优势,最后转化、成交、复购、裂变。

虽然这种二手渠道生意,相比一手货源的方式,利润要低一些,但如果你的粉丝基数足够大,完全可以以量取胜,后期还可以加一些海鲜周边或相关的生意,美食粉的开发价值非常大的。

切记,在寻找供应链时一定要擦亮双眼,一定要找第一手货源,尽可能把利润最大化。

当然,随着利润的不断提升,你也可以组建团队,创建一个海鲜品牌,比如这家叫渔歌行的品牌,利用小程序+公众号+社群,每个月的营业额都在80万+。

渔歌行定位海鲜轻奢品牌,目标客户为中高端女性用户群体。

最初,他们是从社群起家的,建立了很多微信群,每天以图文的形式,在群内发布各种海产品,同时在群内答疑,进行转化成交,赚取了第一桶金,同时,获取了一定的粉丝口碑。

2017年,小程序上线,他们又创建了小程序商城,引导粉丝在小程序中下单购买,彻底将微信群成功的盘活,大大的提高了转化率。

在运营环节,他们会定期做一些拼团、秒杀的活动,针对新用户发发优惠券,即能快速增粉,又能提升销量。

在流量获取环节,渔歌行与母婴大号跨行合作,母婴类群体正是他们的目标客户。

公众号图文+小程序商城购买的方式,粉丝在阅读文章时,可以直接点击小程序进行购买,这种在日常的阅读场景中激发粉丝的购买欲望,非常符合现在粉丝碎片化的购物需求。

同时,公众号可以有效的沉淀粉丝,能够及时与粉丝互动,还能与小程序有效的连接,这样的操作,绝对的满分。

最后,要和大家说的是:对于赚钱这件事,不能看短期,要看长期。

任何长久的项目,都是在一两年甚至三五年才能慢慢看到成效,最忌讳的就是短时间内不停的换行业、换项目,折腾完,仍然不明白积累和沉淀的意义!

当一个普通人长期、持续的去坚持某个小趋势,在一个行业持续深耕,在一件事情上持续死磕,就一定能在时间的累积中获得复利,收获奇迹!

相关阅读